Archi.ru:
Mennyi ideje kezdett dolgozni az ICE Agency az orosz piacon, és milyen szolgáltatásokat kínál?
Maurizio Forte:
Az ICE ügynökség 1966 óta működik az orosz piacon, amikor az ország politikai és gazdasági helyzete teljesen más volt. Ma az ICE ügynökséget akkreditálják az olasz moszkvai nagykövetség kereskedelem-fejlesztési osztályaként. Négy iroda Moszkvában, Szentpéterváron, Jekatyerinburgban és Novoszibirszkben működik sikeresen az Orosz Föderáció területén. Az ICE Örményország, Fehéroroszország és Türkmenisztán területén is koordinálja a tevékenységeket.
Az ügynökség a szolgáltatások és támogatási programok széles skáláján keresztül nyújt segítséget az export és a beruházások növeléséhez, különös tekintettel a kis- és középvállalkozásokra és azok szövetségeire, mind a helyi piacra lépés, mind pedig a fejlődés és a konszolidáció későbbi szakaszaiban.
A vállalatok számára a legnépszerűbb és legfontosabb támogatási szolgáltatások között szerepel a helyi partnerek keresése, amelyen keresztül ellenőrzik a termék relevanciáját az együttműködés iránt potenciálisan érdeklődő orosz ügyfelek számára. Ez lehetővé teszi, hogy az adott vállalkozás sajátos képességeit használja az üzleti érdekek érdekében. Az orosz ICE Agency hálózat évente mintegy 100 promóciós projektet valósít meg, és személyre szabott szolgáltatásokat nyújt több mint 3 ezer olasz vállalat számára.
Melyik ágazatokban folyt az együttműködés a legdinamikusabban az elmúlt években? Az építőanyagok, a mérnöki megoldások és a belsőépítészeti termékek területén dolgozó vállalatok már sikeresen működnek az orosz piacon? Melyek érdekeltek abban, hogy növeljék jelenlétüket rajta?
A kereskedelem szempontjából Oroszország és Olaszország nagyrészt kiegészítik egymást: Oroszországban vásárolunk alapanyagokat, ő pedig olyan termékeket vásárol Olaszországból, amelyeket vagy egyáltalán nem állítanak elő a helyi piacon, vagy amelyek minőségi jellemzőikben nagyon eltérőek az olaszoktól. Az "Olaszországban gyártott" címkével ellátott termékek felfogása Oroszországban nagyrészt összefügg az olyan fogyasztási cikkekkel, mint az élelmiszer, a mezőgazdasági termékek, a divat, a formatervezés. A gépipar, a technológiák és az ipari termékek területén a legjobb mintákat nagyra értékelik - export részarányuk meghaladja a 40% -ot.
Az orosz piacon sikeresen működő olasz vállalatok száma nagyon nagy. Némelyikük ügynökökön és disztribútorokon keresztül dolgozik, mások állandó képviseleteket nyitottak az országban, amelyek célja a vállalat piaci pozíciójának megerősítése és egyúttal az elosztóhálózat közvetlen irányítása. Az Oroszországba befektető vállalatok között szerepel a Mapei, az Altas Concorde, a Barausse, a Kartell, a Natuzzi és mások.
Az építőanyagok, a lakberendezési tárgyak és a dizájn terén a legérdekesebbek azok a vállalatok, amelyek már megtették az első lépéseket az orosz piac megismerésére annak érdekében, hogy kiderítsék, termékeik hogyan felelnek meg az országban meglévő követelményeknek és milyen választ talál a fogyasztók körében. Így vagy úgy, de ma már számos olasz vállalat részéről megfigyelhető az orosz piac iránti növekvő érdeklődés, amely a „made in Italy” márkanév alatt különféle termékek oroszországi értékesítésének nagy kilátásairól tanúskodik.
A belsőépítészeti szektor termékszegmensei, ahol az olasz export a legmagasabb, konyhák, hálószobák, irodabútorok. Itt az orosz szokások szerint 2013 11 hónapjában a piaci részesedés meghaladta a 22% -ot. Ha általában a 2013. 11 hónap növekedési tendenciáit értékeljük, akkor a legnagyobb keresletnövekedés az orvosi bútorok szegmensében volt megfigyelhető (+ 35%). Az építőanyagok terén a legnépszerűbbek a zománcozott és a nem zománcozott burkolólapok, a legmagasabb export adatokkal, piaci részesedésük meghaladja a 17% -ot.
Véleménye szerint melyek az orosz piac jellemzői, és mik a legfőbb különbségei az európaitól? Mi változik?
A Szovjetunió összeomlása után Oroszország fokozatosan megnyílt a nemzetközi kereskedelem előtt. A háztartások jövedelmének növekedése és a belső kereslet növekedése az elmúlt években a késztermékek behozatalának növekedéséhez vezetett. Ennek oka elsősorban az egyes áruk hiányának leküzdése és a belföldi kereslet legteljesebb kielégítése, valamint egyes esetekben - hasonló minőségű termékek előállításának szükségessége.
Az ország egyik feladata a gazdaság fejlesztése, amely továbbra is erősen függ az energiaforrásoktól, annak ellenére, hogy ez a piac rendkívül kiszámíthatatlan. A gazdasági stabilitás gazdasági növekedést biztosíthat az olaj- és gázipartól, valamint a kohászattól távol eső területeken. Emlékeztetni kell arra, hogy Vlagyimir Putyin politikájának egyik kiemelt iránya az építkezés, különösen a lakásépítés volumenének növelése. 2016-ig a nagyon ambiciózus terveknek megfelelően mintegy 100 millió négyzetméter új lakóterület építését tervezik, és 2020-ra ez a szám 142 millió négyzetméterre nő. Ezek a tervek egyértelműen bizonyítják az ország komoly lakhatási igényét. Úgy gondolom, hogy nagyon nehéz lesz megvalósítani, amit ilyen rövid idő alatt terveztek, azonban a kitűzött feladatok remélhetik, hogy a következő években különös figyelmet fordítanak az építőipar fejlesztésére.
Az egységes piac folyamatos növekedése megváltoztatta a vállalkozások növekedési stratégiáját. Korábban a legtöbb vállalat kizárólag a helyi vagy országos piac méretében működött. Most egy másik piac váltotta fel - egy szélesebb, hatalmas ipari potenciállal, innovációs képességgel, exkluzív termékek és kiváló minőségű ipari termékek létrehozásával. Az orosz piaccal ellentétben az európai piac jelentős növekedést tapasztalt a 2008-as válságig, de az elmúlt években jelentős nehézségekkel küzdött a stabil növekedéshez való visszatérés érdekében. A technológiák széles skálája, a globális piac jellegének megfelelő szervezeti modellek használata, a bürokratikus költségek csökkentése és a hitelhez való könnyebb hozzáférés lehetővé teheti az európai vállalatok számára, hogy visszatérjenek a válság előtti szintre a hazai piacon, és növeljék versenyképességüket a legagresszívebb globális versenytársak. Az Európai Unió fontos partner Oroszország számára. Ebben az országban dolgozva folyamatosan látjuk ezt a megerősítést. Mindkét ország azon dolgozik, hogy fokozza az együttműködést, megszüntesse a vízumkorlátokat, és tovább fejlessze a kereskedelmet és a beruházásokat. Különösen az olasz vállalatok az orosz piacot jó lehetőségnek tekintik a terjeszkedésre.
Milyen szintű kommunikációt tart az olasz vállalatok és az orosz fél között a legsikeresebbnek?
A kommunikáció szintje kiváló, köszönhetően a két gazdaság és mindkét ország egyéni vállalkozói közötti növekvő interakciónak. Számos olasz és orosz kiállítás látogatása, vállalkozások küldöttségei, gyakori munkalátogatások Olaszországba és Oroszországba, az oroszok aktív turisztikai áramlása hazánkba, emberi és kulturális harmónia - mindez nagyon termékeny talajt teremt a vállalkozások közötti kommunikációhoz.„Technikai” szempontból mindig azt javasoljuk, hogy az olasz vállalatok tartsanak közvetlen kapcsolatot a partnerekkel egy világos és határozott párbeszéd alapján, amelyben a kormányzati hatóságok is részt vehetnek az együttműködés és az üzletfejlesztés megkönnyítése érdekében.
2013-ban az olasz fél a Puskin Múzeumban található Caravaggio és Titian csodálatos gyűjteményeivel, valamint számos olasz zenei koncerttel örvendeztette meg az oroszokat. Milyen eseményeket nevezne a kereskedelem terén különösen jelentősnek az elmúlt évben?
Azzal, hogy felhívjuk a nagyközönség figyelmét egy bizonyos olaszországi vagy oroszországi munkára, új lehetőségeket nyitunk meg az országaink közötti kapcsolatok és kereskedelem bővítésének és megerősítésének. A turizmus 2013 végén kezdődött Olaszország-Oroszország turisztikai éve egy fontos program, amelynek célja a turisztikai áramlás növelése, amely egyúttal hozzájárul a nemzeti és regionális termelés fejlődéséhez. Moszkvai irodánk évente mintegy 100 rendezvény szervezésével - ez részvétel kiállításokon, kollektív kiállításokkal, orosz nagykereskedelmi vásárlók olaszországi kirándulásával, valamint szimpóziumok és szemináriumok szervezése kétoldalú találkozókkal, valamint vállalkozói csoportok kirándulásokkal az orosz régiókba stb. - feltételeket teremt a két ország közötti kereskedelem támogatásának és növekedésének.
A tavaly októberben Moszkvában bemutatott I Saloni WorldWide ipari kiállítást évek óta a belsőépítészeti és építőiparban dolgozó vállalatok kiindulópontjának tekintik, mivel az utóbbi években a kiállítás külön szakaszát szentelték az olasz burkolólapoknak..
Ezenkívül egyre több olasz vállalkozás küldöttsége érkezik Oroszországba, ebben gyakran ipari szövetségek és területi hatóságok támogatják őket, amelyek Oroszországot célpiacnak tekintik. Általában irodánktól kérnek segítséget, például helyi partner megtalálásához vagy üzleti találkozó megszervezéséhez. Egyenlő számú orosz képviselő látogat rendszeresen Olaszországba. Ügynökségünk delegációkat toboroz orosz nagykereskedelmi vevők vagy építészeti műhelyek képviselőiből, akik aztán (gyakran maguk az ipari szövetségek vagy a regionális hatóságok kárára) Olaszországba mennek, ahol szakosodott vállalkozásokkal ismerkednek meg az új együttműködési kapcsolatok kialakítása vagy az együttműködés megerősítése érdekében. meglévők.
Hogyan értékeli a legutóbbi moszkvai I Saloni kiállítás eredményeit?
Az olasz résztvevő vállalatok nagyfokú elégedettsége az ilyen rendezvények megtartásának helyességéért és szükségességéért beszél, amelyet az ICE aktívan támogat. A kiállításon részt vevő olasz gyártóknak szentelt szaklapok speciális hirdetési kiegészítései, amelyek orosz cégek képviselői, valamint az ország különböző régióiból és a szomszédos országokból származó építészek, nagykereskedők és forgalmazók látogatásait szervezik a kiállításra - mindez fordult meg nagyon hatékony intézkedések az olasz kiállítók számára. Az ilyen események elősegítik a termelési körzetek megismerését és irányítják az Olaszországban gyártott legjobb termékek iránti keresletet.
Megemlítenék még egy eseményt, amely a kiállítás keretein belül zajlott. Híres olasz építészek mesterkurzusairól beszélünk, akik megosztották szakmai tapasztalataikat az orosz közönséggel. Viszont ennek az eseménynek az keretében az orosz ipari szakértők megvitatták a kiskereskedelem, a tervezés, az építészet és a kommunikáció kérdéseit.
Megjegyezhetem, hogy az Istat Nemzeti Statisztikai Intézet adatai szerint 2013 januárjától októberigaz Oroszországba irányuló bútorexport volumene 673 milliót tett ki, ami 10% -kal több 2012 azonos időszakához képest. Ez arra ösztönöz minket, hogy folytassuk a hirdetési kampányokat, és minden lehetséges módon támogassuk az orosz piacon működő olasz vállalatokat.
Meséljen a jövőre vonatkozó terveiről. Mi az Ügynökség fejlesztési stratégiája az építkezés, az építészet és a tervezés szegmensében?
A jövőben, akárcsak ma, a rendelkezésünkre álló összes eszközzel továbbra is támogatni kívánjuk az olasz vállalatokat az orosz piacon. Végül is jól tudjuk, hogy egy nagy potenciállal rendelkező piacon dolgozunk, ahol a fogyasztó nagyra értékeli az olasz termékeket.
A 2014-ben tervezett tevékenységek között szerepel az olasz vállalatok tájékoztatásával és a leghatékonyabb támogatással kapcsolatos munka az orosz piacra lépéskor, a kiállításokon való részvétel támogatása speciálisan kialakított szolgáltatások formájában, vállalati prezentációk szervezése, találkozók a potenciális helyi partnerekkel, a vállalat képviselőinek kísérete az oroszországi régiókban történő utazás során, meghívva az Olaszországba érkező nagykereskedelmi vásárlókat, hogy vegyenek részt szemináriumokon, kiállításokon és kirándulásokon vállalkozások számára.
Az ICE lakberendezési és építési stratégiája változatlan marad, és az olyan eseményeken való részvétel fokozására összpontosít, mint például a Saloni WorldWide, amelyek minden évben pozitív eredményeket hoznak. Ugyanakkor figyelmet fordítunk Moszkva és Szentpétervár mellett a regionális területek és Oroszország más városainak fejlesztésére is, ahol cégeink is sikeresen dolgozhatnak. A belsőépítészetre és az építkezésre szakosodott vállalatoknál szerveznek üzleti utakat az orosz régiókba, míg ez a formátum lehetővé teszi a távolságok lerövidítését, elősegíti az üzleti életet és lehetővé teszi a találkozók ütemezését a helyi partnerek irodáiban. Ugyanilyen gyakran hívják meg a nagykereskedelmi vásárlókat és építészeket az olasz gyárakba, beleértve a periférikus városokat is. A közvetlen tárgyalások minden esetben hozzájárulnak a két ország közötti új kereskedelmi kapcsolatok kialakulásához és kibővítik annak lehetőségeit.
Kapcsolódó linkek: Mapey Company, Atlas Concord Company, Barausse Company, Cartell Company, Natuzzi Company.
