A közelmúltban a South Coast Moving Glass Architecture Studio PR és kreatív fejlesztési szakemberei barátságos látogatást tettek Görögországban - az olajbogyókról, az ezeréves történelemről, a napos strandokról és a különleges építészetről híres országban. Fővárosában található a Salinox irodája, amelynek hivatalos forgalmazója Oroszországban a South Coast Moving Glass Architecture Studio. Jekatyerina Klimova, A South Coast Moving Glass Architecture Studio PR-szakembere:
Az utazás során a kreatív részlegnek nemcsak a gyönyörű kilátást és a Salinox termékek felhasználásával épített érdekes tárgyakat sikerült megnéznie, hanem kommunikálnia kellett maga a cég alkotójával és ideológiai inspirálójával, Grigoris Siranidisszal is.
Grigory, kérem, mondja el, hogyan alapította a céget?
- Fokozatosan történt. Eleinte a vállalat kicsi volt, csak a vas területén dolgoztunk, de aztán alumínium profilokkal és rozsdamentes acélokkal kezdtünk el dolgozni, fokozatosan új szintet értünk el. Mindig meg kell vizsgálni, hogy mit kérnek az ügyfelek. Megnézi, hol van több lehetőség a megvalósításra, hol keres többet, milyen termékre van igény, és fejlődik. Van egy ilyen jellemvonásom: belefáradok ugyanabba a dologba, így amint valami új megjelenik, érdekel.
Hány ember dolgozik jelenleg a cégnél?
- Harmincöt ember. Van itt egy kis gyárunk, de nagyon sokféle terméket gyártanak.
Mondja, hogyan motiválja az alkalmazottait?
- Ahhoz, hogy valamit megcsinálj, nagyon jó csapatod kell. Jó csapat nélkül nem lesz belőle semmi. Te magad csak akkor tudsz mindent irányítani, ha két vagy három beosztottod van, de ha többen vannak, akkor már szükséged van olyan asszisztensekre, akikben megbízhatsz. És ahhoz, hogy megkérdezzék őket, jól kell fizetniük. Az alkalmazottaknak meg kell érteniük, hogy ha jól megy a munka, mindenki pénzt kereshet. És minél nagyobb lesz a csapatod, annál inkább képesnek kell lenned bízni mindenkiben.
Grigory, emlékszel valamilyen különösen érdekes vagy nagyszabású megrendelésre?
„Szállodákat, nagy épületek homlokzatát, belső üvegezéseket készítettünk az irodákban és a lépcsőkön. Még az irodánk lépcsője is jó példa. Cégünk szívesen foglalkozik nehéz projektekkel, mert mindig nagyon érdekes. És itt mindenkit érdekel!
Hogyan szerveződik az egész termelés? Van egy üzeme, ahol mindent gyártanak, van, mint Oroszországban, egy csapat, amely a telepítéssel foglalkozik, vannak mérnökök, akik felelősek a projektekért, igaz?
- Igen.
Vagyis minden ugyanaz, mint Oroszországban, csak Görögországban?
- Igen. Az ügyfeleknek két kategóriája van. Van, aki közvetlenül üveggel, fémmel foglalkozik, nekik anyagot vagy félkész rendszereket árulunk. Ezt követően viszontértékesítik mindezt az ügyfeleknek. Vannak olyan ügyfelek és projektek, akikkel közvetlenül kapcsolatba lépünk. A legelejétől a végéig. Ilyen esetekben vannak mérnökeink, akik mérésekkel foglalkoznak, szerződéseket kötnek. És a telepítő csapat már telepíti a rendszereinket. Például van olyan üvegező, aki nem tudja, vagy nem tudja, hogyan kell valamit felszerelni, és mi megtehetjük helyette.
Mi a legnépszerűbb termék Görögországban? Tetők, F4, F2?
- F2. Mert az éghajlat itt nem olyan hideg, mint Oroszországban. A görögök pedig nagyon szeretik az üveget használni az építészetben, nem akarják, hogy vastag keretek rontsák a kilátást. Itt mindenki szereti a karcsú profilt. És a keret nélküli csúszó rendszerek nagyon keresettek. De a csúszó tetők valami új, drága, nem mindenki engedheti meg magának.
Grigory, mondd el, hogyan kezdtél el együttműködni a Krím déli partjának Mozgó Üveg Építész Stúdiójával?
- Eleinte megpróbáltam teljesen kész termékeket küldeni, de vám, magas adók … nehéz volt. És akkor úgy döntöttem, hogy magam megyek Oroszországba, hogy megnézzem, milyen lehetőségek vannak. Szerződést írtam alá egy céggel, amelynek az anyagokat kellett volna szállítanunk, és ők újrahasznosítják. Eltelt egy egész év, de nem mutattak túl sok kezdeményezést, rengeteg termékük volt. Különleges befektetések nem történtek tőlük, és mindenki tudja, hogy ha a pénz nem a tiéd, akkor nem árt, ha elveszíted. Ezért az, hogy eladnak-e valamit vagy sem, nem túl fontos. A cég tulajdonosa Igor Viktorovics Timcsenko, a főigazgató barátja volt. Igor látta a termékünket, hitt benne és rájött, hogy a vállalat tulajdonosa nem lesz képes minden ötletet helyesen megvalósítani. Igor másképp gondolkodott, nem akart kisvállalkozást Novoroszijszkban, hanem úgy döntött, hogy mindent Moszkvában fejleszt. Ajánlatot tett nekem, először több hónapig dolgoztunk teszt üzemmódban, majd aláírtunk egy szerződést. Aztán elkezdtünk még több árut szállítani Oroszországba: kiegészítőket, minden szerszámot és alkatrészt.
Grigory, mi a fő különbség a Salinox és a versenytársak között?
- Először is, sok különböző termékünk van, ezért amikor egy projektet készítünk, megpróbálunk különböző lehetőségeket kínálni az ügyfélnek, hogy elégedett legyen. Szeszélyét vesszük alapul, minden kívánságot teljesítünk. A versenytársakkal ellentétben a Salinox mindig finomítja és fejleszti ötleteit, nem néz másokra, hanem kitalál valamit. Mindent a semmiből csinálunk, rendszereink nem olyanok, mint mások. Úgy gondolom, hogy ha mögötted van egy csapat, egy család, gyerekek, akik folytatják a munkádat, akkor mindent megteszel, a maximumot nyújtod. Versenytársak természetesen vannak, minden vállalkozásban. Mindig van valaki olcsóbb, ettől nem lehet megúszni, de próbálunk középutat találni. Kiváló minőségűnek lenni.
A gyerekekről mondtad. Tehát a Salinox családi vállalkozás?
- Igen. Mindkét lányom itt dolgozik. És a fiú az lesz, miközben épp mérnöknek tanul.
Nagy. Mondja, van-e olyan alapelve a munkájában, amelyet követ?
- Amikor a semmiből indul, soha nem tudja, milyen magasságokba érhet el. Lát egy gyönyörű épületet, és azt gondolja, hogy "soha nem tehetek ugyanezt". De aztán rájössz, hogy tehetsz valami jobbat, többet, hozhatsz újat. A lényeg, hogy tetszik, amit csinálsz. Személy szerint szerencsém volt, mert a munkám nagy örömet okoz nekem. Mindig azt hittem, hogy ha valaki nem szereti a munkáját, akkor jobb, ha mást keres.
Milyen fejlődési kilátásokat lát a Salinox számára?
- Görögországban most válság van, ezért a jelenlegi export nagyon sokat segít nekünk. Sok országba küldjük termékeinket, Európának, Kínának, Oroszországban önnek adjuk el. A termékek több mint 40% -át exportáljuk, és ebben fontos szerepet játszik a déli parti Mozgó Üveg Építészet Stúdiója. Jól értékesítjük a SPREP rendszereket, Oroszországban még mindig nagy a kereslet az összes meleg rendszerre, és maga is tudja.
Mindenki ismeri a piacát, de ha együtt dolgozol, akkor csak az ideális légkört biztosítod vállalkozásod helyes fejlődéséhez? Nálad és nálunk?
- Igen ez így van. Maga a piac tökéletesen megmutatja, mire van kereslet és mi nem. Egy probléma van Görögországban, de kisebb mértékben, de Ön határozottabban azonosította. Amikor egy alapvetően új termék jelenik meg, senki sem tudja. És ha nem tudják, akkor nem kérdeznek. És nem értik, hogy vannak új lehetőségek ilyen üvegezésre, ilyenre. Sokféle lehetőség van, amelyeket egyszerűen nem vesznek figyelembe. Például üvegkorlátok. Tíz évvel ezelőtt Oroszországban senki sem tudta, hogy vannak ilyen üvegkorlátok, egyszerűen nem szerelték őket sehova. Csak eleinte, amikor valami új jelenik meg, nincsenek versenytársak.
De amikor Ön a déli parttal együtt belépett az orosz piacra, volt már versenytársa?
- Nos, igen, de ezek csak a keret nélküli rendszerek szegmensében voltak versenytársak. De nem voltak ilyen korlátjaik, zuhanykabinjaik, üvegtetőik, ilyen ajtók.
Kiderült, hogy meglehetősen szűk termékcsalád volt az orosz piacon. Jelentősen kibővítette-e Önöket Igor Viktorovich és a déli partvidékkel együtt?
- Igen, pontosan ez történt. Ezért most, amikor mérnöke megérkezik egy projektbe, nemcsak keret nélküli üvegezéseket kínálhat, hanem gyönyörű kerítéseket, SPREP rendszereket is, alapvetően mást. Széles választék áll rendelkezésre, és lehetőség nyílik arra, hogy az ügyfélnek pontosan azt biztosítsa, amit akar.
Hány termék van jelenleg a termékcsaládban? Most?
- Valahol tizenöt vagy húsz.
Mint nálunk
- Igen.
Grigory, néhány személyes kérdés, ha nem bánod. Mondd, van kedvenc könyved?
- Ó, ez egy olyan könyv, amelyet még Ön is ismer. Nagyon szeretem Jack Londonot, főleg Martin Edent. A görögöknek is sok írója van, de nem igazán szeretem őket … Nem szeretem a meséket és valami mitikus dolgokat, valami jelentést keresek. Valami, amit át lehet itatni, és örömmel olvasható.
Van kedvenc film?
- Nincs sok időm filmekre, de amikor megnézem, az európai filmeket részesítem előnyben. Élénkebbek, saját humorukkal. Nem nézhetek amerikai filmeket, túl mesések és nem is túl eredetiek.
